• 對目標、找差距、補短板、開新局

    2021-04-10

    對目標、找差距、補短板、開新局


    江蘇森萱醫藥股份有限公司一季度財務及銷售情況分析會


        2021年4月9日,江蘇森萱醫藥股份有限公司召開了一季度財務及銷售情況分析會。


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        首先由財務部陳霞副經理對江蘇森萱醫藥股份有限公司的一季度財務報表進行了情況匯報,對一季度銷售收入和利潤指標完成情況進行了數據分析。隨后,姜春娟副總經理分析了公司近三年來的公司各產品市場占有率及銷售趨勢,分析了各產品在國際國內市場的競爭對手和我們產品的市場潛力,匯報了銷售公司如何應對新冠疫情帶來的不利影響,唯實唯新地開展銷售工作的情況。


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        江蘇森萱醫藥股份有限公司吳玉祥董事長指出,依靠公司營銷團隊努力,基本完成了一季度經營目標。但我們要居安思危,一是市場情況“前有狼后有虎”,“狼”首先是疫情引起各國為了安全性增加各自藥品自給,其次是印度低價競爭,再加上中美、中歐關系緊張從而導致原料藥出口受限,“虎”是指國內同行虎視眈眈,好多制劑廠家自建原料藥廠,4+7帶量采購藥品大幅降價傳導至原料藥降價等等。二是我們的成本居高不下,包括生產技術、原料單耗、管理成本,此外原材料價格越來越高,疫情影響國際運費上漲,匯率下跌,我們的利潤空間在不斷縮小。我們的銷售一定要做穩存量,做大增量。為激勵銷售人員奮力拼搏,公司制定了“江蘇森萱銷售考核管理補充制度”,單獨拿出一筆錢獎勵銷售月度、季度、全年銷售冠軍,對新產品及有價值的信息引進并產生實際效果的,拿出該項目年度純利潤5~10%用于獎勵有功人員。我們要全員營銷,財務人員要懂業務,業務人員要懂財務,財務思維與業務思維要財業融合。我們在工作中要互相支持,不說不好辦,只說怎么辦,立刻辦,馬上辦。二季度的營銷工作要落實好,要根據一季度銷售工作中遇到的問題,參照公司整體銷售目標,對具體客戶要細化分析,有針對性地提出解決辦法,二季度我們要振奮精神,團結拼搏,用行動證明實力,用業績捍衛尊嚴!


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        最后由精華制藥集團黨委書記、董事長尹紅宇總結發言,精華制藥集團處于新的發展階段,集團原料藥規模效益已占集團半壁江山。去年江蘇森萱進入證券市場新三板精選層,今后進入證券主板市場要靠經營業績支撐。在“十四五”開局之年,我們要居安思危,要保持清醒頭腦,新冠疫情對藥品市場是一場危機,競爭對手在崛起,市場格局在變化。面對危機,我們既要看到“?!?,疫情是一場藥企大洗牌,80%企業面臨淘汰;我們也要看到“機遇”,今后我們的產品怎么布局,怎么加深客戶關系。學習是永恒的主題,我們要加強業務知識學習,提升我們的業務能力,要通過學黨史來激發我們的斗志,我們要開展全員營銷,銷售人員要有公司的全局觀,狀態是關鍵,對待工作要有狼性的拼搏精神。最后尹書記告誡我們,做工作守住底線是立身之本,做事要出于公心,要站在公司立場根據公司制度去辦事,用我們的實干業績推動集團公司可持續高質量發展。


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        會上,江蘇森萱醫藥股份有限公司對一季度銷售月度冠軍、季度冠軍進行了表彰。





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